Une entreprise de plomberie peut avoir un carnet de commandes bien rempli tout en ayant besoin de liquidités pour soutenir ses opérations.
Entre l’achat de matériaux, les véhicules de service, les équipements spécialisés, la paie des employés et les délais avant le paiement des clients, la croissance peut rapidement augmenter les besoins en fonds de roulement.
Pour un entrepreneur en plomberie, la question n’est donc pas seulement de trouver davantage de contrats. Il faut également disposer des ressources financières nécessaires pour les exécuter.
Chez FEQC, le Fonds des Entrepreneurs Québécois en Construction, nous aidons les entreprises du secteur de la construction à explorer des solutions de financement adaptées à leurs besoins.
Pourquoi une entreprise de plomberie peut-elle avoir besoin de financement?
Les dépenses d’une entreprise de plomberie ne suivent pas toujours le même calendrier que ses encaissements.
Un entrepreneur peut devoir engager des dépenses importantes avant de recevoir le paiement final d’un projet.
Cela peut notamment comprendre :
- l’achat de matériaux;
- les salaires;
- les véhicules;
- l’outillage;
- les équipements spécialisés;
- les dépôts auprès des fournisseurs;
- l’embauche de nouveaux employés;
- le démarrage de plusieurs chantiers simultanément.
Une entreprise peut donc être rentable tout en connaissant temporairement un manque de liquidités.
Cette situation peut devenir particulièrement importante lorsqu’une entreprise connaît une période de forte croissance.
Fonds de roulement pour une entreprise de plomberie
Le fonds de roulement permet à une entreprise de couvrir ses dépenses courantes pendant qu’elle attend ses prochains encaissements.
Pour un entrepreneur en plomberie, un financement de fonds de roulement peut notamment permettre de soutenir :
La paie des employés. Une entreprise qui augmente son nombre de chantiers peut devoir ajouter des plombiers, apprentis ou autres employés avant que les revenus associés aux nouveaux projets soient encaissés.
L’achat de matériaux. Certains projets nécessitent des achats importants avant le début ou pendant l’exécution des travaux.
Les fournisseurs. Les conditions de paiement des fournisseurs ne correspondent pas toujours aux délais de paiement des clients.
Les nouveaux contrats. Obtenir un contrat important est une bonne nouvelle, mais l’entreprise doit avoir suffisamment de capital pour démarrer et exécuter le projet.
C’est précisément dans ce type de situation qu’un besoin de financement peut apparaître malgré une entreprise en croissance.
Financer plusieurs chantiers simultanément
Pour une entreprise de plomberie, la croissance peut créer un paradoxe.
Plus l’entreprise obtient de contrats, plus elle peut devoir avancer d’argent.
Imaginez une entreprise qui réalise habituellement cinq projets simultanément et qui obtient soudainement trois nouveaux contrats importants.
Elle doit potentiellement acheter davantage de matériaux, augmenter ses heures travaillées, mobiliser de nouvelles équipes et peut-être ajouter des véhicules.
Pendant ce temps, plusieurs comptes clients des projets précédents peuvent toujours être en attente de paiement.
Le problème n’est pas nécessairement la rentabilité.
Le problème est le décalage entre les dépenses et les encaissements.
Un financement approprié peut permettre de réduire cette pression sur les liquidités et de donner davantage de flexibilité à l’entreprise.
Financement d’équipement pour les plombiers
Les besoins d’une entreprise de plomberie ne se limitent pas au fonds de roulement.
L’achat d’équipement peut également représenter une dépense importante.
Selon les activités de l’entreprise, cela peut comprendre :
- véhicules et camions de service;
- remorques;
- machines à fileter;
- équipements de débouchage;
- équipements d’inspection;
- caméras;
- outils spécialisés;
- équipements de soudage;
- équipements destinés aux travaux commerciaux ou industriels.
Plutôt que d’utiliser une partie importante des liquidités disponibles pour acheter un actif comptant, une entreprise peut envisager un financement d’équipement.
L’objectif est de répartir le coût de l’équipement dans le temps tout en conservant davantage de capital pour les opérations.
Acheter un nouveau camion ou conserver ses liquidités?
Prenons l’exemple d’une entreprise qui souhaite ajouter un véhicule de service afin de créer une nouvelle équipe.
Acheter le véhicule comptant réduit immédiatement les liquidités disponibles.
Mais le véhicule lui-même permettra potentiellement à l’entreprise de générer des revenus pendant plusieurs années.
Financer l’équipement peut donc permettre de conserver une partie du capital disponible pour d’autres dépenses : employés, matériaux, fournisseurs et nouveaux projets.
Il faut évidemment analyser le coût du financement et la capacité de remboursement de l’entreprise avant de prendre une décision.
Financer la croissance d’une entreprise de plomberie
Le financement devient particulièrement intéressant lorsqu’il est utilisé dans le cadre d’une stratégie de croissance réfléchie.
Par exemple, une entreprise pourrait vouloir :
- embaucher une nouvelle équipe;
- ajouter un camion;
- accepter davantage de contrats;
- développer une nouvelle région;
- obtenir des contrats commerciaux plus importants;
- investir dans de nouveaux équipements;
- augmenter son inventaire;
- améliorer sa capacité opérationnelle.
Dans ces situations, il est important de déterminer combien de capital sera nécessaire avant d’entreprendre la croissance.
Une augmentation des revenus peut nécessiter une augmentation temporaire encore plus importante du fonds de roulement.
Avance de fonds ou financement d’équipement?
Les deux solutions répondent à des besoins différents.
Avance de fonds
Une avance de fonds ou une autre solution de fonds de roulement peut être envisagée lorsqu’une entreprise recherche principalement des liquidités pour ses opérations.
Par exemple : paie, matériaux, fournisseurs, démarrage de chantier ou besoin temporaire de trésorerie.
Financement d’équipement
Le financement d’équipement est plutôt destiné à l’acquisition d’un actif précis.
Par exemple : véhicule, remorque, machinerie ou équipement spécialisé.
La durée du financement peut alors être structurée en fonction de la nature de l’actif et du dossier de l’entreprise.
Dans certains cas, une entreprise peut également avoir besoin des deux : financer son équipement tout en conservant suffisamment de fonds de roulement pour soutenir sa croissance.
Quels critères sont considérés pour financer une entreprise de plomberie?
Les critères peuvent varier selon le type de financement et le prêteur.
L’analyse peut notamment considérer :
- les revenus mensuels de l’entreprise;
- l’historique d’exploitation;
- le crédit;
- les mouvements bancaires;
- les obligations financières existantes;
- le montant recherché;
- l’équipement à financer, lorsque applicable;
- la situation financière générale de l’entreprise.
FEQC travaille avec les entrepreneurs afin d’évaluer leur situation et d’identifier les solutions qui peuvent correspondre à leurs besoins.
Quels documents préparer?
Pour une demande de financement de fonds de roulement, les relevés bancaires récents de l’entreprise peuvent notamment être nécessaires.
Dans le cadre d’un financement d’équipement, des documents supplémentaires peuvent être demandés, notamment les informations relatives à l’équipement et certains documents financiers.
Préparer ces informations à l’avance permet généralement d’accélérer l’analyse du dossier.
Calculez votre capacité de financement
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FEQC vous permet d’obtenir une première estimation directement en ligne.
Notre calculateur prend en considération certains renseignements sur votre entreprise afin de vous donner une estimation indicative de votre capacité de financement.
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Questions fréquentes
FEQC finance-t-il les entreprises de plomberie?
FEQC se spécialise dans les besoins de financement des entreprises liées au secteur de la construction au Québec, incluant les entrepreneurs spécialisés comme les entreprises de plomberie.
Peut-on financer un camion de plomberie?
Un véhicule commercial peut potentiellement être admissible à certaines solutions de financement d’équipement, selon l’actif et le dossier de l’entreprise.
Peut-on obtenir du financement pour acheter des matériaux?
Lorsqu’une entreprise recherche des liquidités pour financer ses opérations, une solution de fonds de roulement peut permettre de répondre à différents besoins opérationnels, selon les modalités du financement obtenu.
Une entreprise rentable peut-elle quand même manquer de liquidités?
Oui. Une entreprise peut être rentable mais avoir une partie importante de son argent immobilisée dans ses comptes clients. Les dépenses liées aux nouveaux projets peuvent également devoir être payées avant l’encaissement des revenus correspondants.
Comment savoir combien mon entreprise peut obtenir?
La capacité dépend de plusieurs facteurs. Le calculateur FEQC permet d’obtenir une première estimation avant de soumettre une demande complète.
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