Vous êtes propriétaire d’une entreprise spécialisée en chauffage, ventilation ou climatisation au Québec? Vous avez des contrats, des équipes à gérer et des équipements à acheter, mais vos liquidités ne suivent pas toujours votre croissance?
Dans le secteur HVAC (chauffage, ventilation et climatisation), les entreprises doivent souvent investir dans les équipements, les matériaux et la main-d’œuvre avant de recevoir les paiements de leurs clients.
Qu’il s’agisse de l’installation de thermopompes résidentielles, de systèmes de ventilation commerciaux ou d’équipements mécaniques pour de grands bâtiments, les besoins financiers peuvent rapidement devenir importants.
Le financement d’une entreprise HVAC peut permettre de soutenir ses opérations, d’acquérir de nouveaux équipements et de saisir des occasions de croissance.
Découvrez les principales solutions de financement offertes aux entreprises HVAC au Québec et comment FEQC peut vous aider à explorer vos options.
Pourquoi les entreprises HVAC ont-elles besoin de financement?
Les entreprises de chauffage, ventilation et climatisation font face à plusieurs défis financiers particuliers.
Selon leur spécialisation, elles doivent notamment financer :
- L’achat de thermopompes et d’unités de climatisation.
- Les systèmes de ventilation et conduits.
- Les équipements de chauffage commerciaux et industriels.
- Les véhicules et camions de service.
- Les outils spécialisés et équipements de diagnostic.
- Les salaires des techniciens et installateurs.
- Les dépôts auprès des fournisseurs.
- Les coûts de mobilisation de nouveaux chantiers.
- Les stocks de pièces et de matériaux.
Ces dépenses surviennent souvent avant l’encaissement complet des revenus associés aux projets.
Une entreprise peut donc générer des revenus importants et demeurer rentable tout en connaissant un manque temporaire de liquidités.
1. Fonds de roulement pour entreprise HVAC
Le fonds de roulement représente les ressources financières nécessaires pour couvrir les opérations courantes d’une entreprise.
Pour une entreprise HVAC, une solution de financement à court terme peut permettre de soutenir les dépenses opérationnelles pendant les périodes de croissance ou de décalage entre les dépenses et les encaissements.
Financer les achats de thermopompes et d’équipements destinés aux clients
Une entreprise spécialisée dans l’installation de thermopompes peut devoir acheter plusieurs unités avant de procéder aux installations.
Lorsque les fournisseurs exigent un paiement avant que le client règle la facture finale, l’entreprise doit utiliser ses propres liquidités pour financer temporairement ces achats.
Un financement de fonds de roulement peut aider à absorber ce décalage.
Couvrir les salaires des techniciens
Les entreprises HVAC doivent souvent rémunérer leurs employés avant de recevoir les paiements associés aux travaux réalisés.
Lorsque plusieurs équipes travaillent simultanément sur différents projets, la masse salariale peut devenir une dépense importante.
Une solution de financement adaptée peut contribuer à maintenir les opérations pendant l’attente des encaissements.
Soutenir les périodes de forte demande
Les besoins en chauffage et climatisation peuvent varier selon les saisons.
Certaines entreprises connaissent des périodes particulièrement occupées pendant lesquelles elles doivent augmenter leurs stocks, embaucher du personnel temporaire ou mobiliser davantage de véhicules.
Planifier le financement de ces périodes peut aider à éviter une pression excessive sur les liquidités.
2. Financement d’équipement pour les entreprises HVAC
L’acquisition d’équipement représente un autre besoin important dans le secteur du chauffage, de la ventilation et de la climatisation.
Selon la spécialisation de l’entreprise, les équipements professionnels peuvent être coûteux.
Parmi les actifs pouvant faire l’objet d’une demande de financement :
- Camions et fourgonnettes de service.
- Remorques commerciales.
- Nacelles et plateformes élévatrices.
- Équipements de manutention.
- Machines de fabrication de conduits.
- Équipements de travail du métal.
- Outils spécialisés de grande valeur.
- Équipements de diagnostic professionnels.
- Machinerie destinée aux installations commerciales et industrielles.
L’admissibilité dépend notamment de la nature de l’équipement et des critères du prêteur.
Pourquoi financer plutôt qu’acheter comptant?
Prenons l’exemple d’une entreprise HVAC qui souhaite acquérir 80 000 $ d’équipements et de véhicules.
Un achat comptant réduirait immédiatement ses liquidités de 80 000 $.
En choisissant une solution de financement d’équipement appropriée, l’entreprise pourrait répartir le coût des actifs sur une période plus longue et conserver davantage de capital pour ses opérations.
Il faut toutefois considérer les intérêts, les frais applicables, les modalités de remboursement et la capacité financière de l’entreprise.
Le financement d’équipement peut donc aider à préserver le fonds de roulement tout en permettant d’augmenter la capacité opérationnelle.
3. Comment financer plusieurs installations de thermopompes simultanément?
Une entreprise spécialisée dans les thermopompes peut connaître une croissance rapide de ses ventes sans nécessairement disposer des liquidités nécessaires pour réaliser toutes les installations.
Exemple : 15 installations à réaliser
Imaginons une entreprise HVAC qui vient de signer 15 contrats d’installation.
Avant de recevoir les paiements finaux de ses clients, elle prévoit engager les dépenses suivantes :
| Dépense | Montant illustratif |
|---|---|
| Achat des thermopompes | 60 000 $ |
| Matériaux et accessoires | 12 000 $ |
| Main-d’œuvre | 22 000 $ |
| Transport et autres dépenses | 6 000 $ |
| Besoin initial de liquidités | 100 000 $ |
Exemple fictif présenté à titre illustratif. Les montants réels dépendent des installations, des conditions fournisseurs et des modalités de paiement des clients.
Même si les contrats génèrent une marge bénéficiaire intéressante, l’entreprise pourrait devoir financer une partie importante des dépenses avant de recevoir ses paiements.
Un financement de fonds de roulement peut permettre d’explorer une solution pour soutenir ce besoin temporaire.
4. Financer les contrats commerciaux et industriels HVAC
Les projets commerciaux et industriels peuvent représenter des occasions de croissance importantes pour les entreprises de mécanique du bâtiment.
Cependant, ces projets peuvent également nécessiter des investissements initiaux plus élevés.
Une entreprise qui obtient un contrat de ventilation pour un bâtiment commercial pourrait notamment devoir financer :
- La fabrication ou l’achat des conduits.
- Les équipements mécaniques.
- Les matériaux et composantes.
- La mobilisation des équipes.
- Les équipements de levage.
- Les sous-traitants.
- Les coûts liés à la coordination et à l’exécution des travaux.
Les paiements peuvent être répartis selon l’avancement des travaux, les modalités contractuelles et les approbations nécessaires.
Le fonds de roulement devient donc un élément important de la capacité de l’entreprise à réaliser plusieurs contrats.
Un carnet de commandes important ne garantit pas que l’entreprise dispose des liquidités nécessaires pour exécuter tous ses projets.
5. Financement pour l’expansion d’une entreprise HVAC
Une entreprise HVAC peut également rechercher du financement pour augmenter sa capacité opérationnelle.
Par exemple, elle pourrait vouloir :
- Ajouter une deuxième ou troisième équipe d’installation.
- Acheter de nouveaux véhicules.
- Développer une division commerciale.
- Agrandir son territoire de service.
- Investir dans des équipements spécialisés.
- Augmenter ses stocks.
- Embaucher des techniciens supplémentaires.
- Accepter des contrats de plus grande envergure.
Ces investissements peuvent permettre à l’entreprise d’augmenter ses revenus, mais ils créent souvent des besoins financiers avant de produire les résultats attendus.
Il est donc important de prévoir les liquidités nécessaires pour soutenir cette croissance.
6. Avance de fonds ou financement d’équipement HVAC?
Le choix dépend principalement de la nature du besoin financier.
Avance de fonds pour entreprise HVAC
Une avance de fonds ou une autre solution de fonds de roulement peut être envisagée pour couvrir certains besoins opérationnels, selon les modalités du financement.
Elle peut notamment servir à soutenir les achats de matériaux, la paie, les fournisseurs et le démarrage de nouveaux projets.
Financement d’équipement HVAC
Le financement d’équipement est destiné à l’acquisition d’actifs admissibles.
Il peut notamment être envisagé pour des véhicules commerciaux, des équipements de fabrication, des machines spécialisées et d’autres actifs professionnels.
Combiner les deux solutions
Une entreprise en croissance peut parfois avoir besoin des deux types de financement.
Par exemple, elle pourrait financer un nouveau véhicule et des équipements professionnels tout en conservant suffisamment de liquidités pour acheter les matériaux nécessaires à ses prochains contrats.
Une structure adaptée doit tenir compte de la capacité de remboursement et des besoins réels de l’entreprise.
7. Quels sont les critères pour obtenir du financement HVAC?
Les critères varient selon le prêteur et le produit financier recherché.
Chez FEQC, les critères de présélection généralement recherchés comprennent :
- Une entreprise en activité depuis au moins six mois.
- Des revenus mensuels d’au moins 20 000 $.
- Une cote de crédit personnelle d’au moins 600.
Ces seuils ne constituent pas une garantie d’approbation.
D’autres éléments peuvent être analysés, notamment les dettes existantes, les mouvements bancaires, la stabilité des revenus et la situation financière de l’entreprise.
Quels documents préparer?
Pour une avance de fonds :
Les relevés bancaires des six derniers mois de l’entreprise sont généralement demandés.
Pour un financement d’équipement :
Les documents généralement requis comprennent les relevés bancaires des six derniers mois, une soumission du fournisseur et les états financiers des deux dernières années.
Des documents supplémentaires peuvent être nécessaires selon le dossier.
8. Calculez votre capacité de financement avec FEQC
Vous exploitez une entreprise HVAC, de chauffage, de ventilation, de climatisation ou de mécanique du bâtiment au Québec?
Vous souhaitez financer vos opérations, acquérir de nouveaux équipements ou développer votre entreprise?
Le Fonds des Entrepreneurs Québécois en Construction (FEQC) met à votre disposition un calculateur en ligne permettant d’obtenir une première estimation de votre capacité de financement.
En quelques secondes, découvrez les options qui pourraient correspondre à votre situation.
Estimation indicative seulement • Sous réserve d’approbation de crédit.
Questions fréquentes sur le financement HVAC
Peut-on obtenir du financement pour acheter des thermopompes destinées à des clients?
Une solution de fonds de roulement peut être envisagée pour soutenir l’achat de stocks ou d’équipements destinés à l’installation chez les clients, selon les conditions du financement.
Est-il possible de financer un camion de service HVAC?
Oui, certains véhicules commerciaux peuvent être admissibles à des solutions de financement d’équipement, sous réserve des critères applicables.
Une entreprise de climatisation peut-elle obtenir du financement pendant sa haute saison?
Une entreprise peut présenter une demande pour répondre à un besoin temporaire de liquidités. L’admissibilité dépend notamment de ses revenus, de son historique et de sa capacité de remboursement.
FEQC finance-t-il les entreprises de mécanique du bâtiment?
FEQC s’adresse aux entreprises qui opèrent dans le secteur de la construction au Québec, notamment les entrepreneurs spécialisés en chauffage, ventilation, climatisation et mécanique du bâtiment.
Quel montant une entreprise HVAC peut-elle obtenir?
La capacité de financement dépend notamment des revenus, du crédit, de l’historique d’exploitation, des obligations financières existantes et du produit recherché.
Le calculateur FEQC permet d’obtenir une estimation indicative.
FEQC : le financement qui fait avancer vos chantiers
Que vous cherchiez à financer de nouveaux véhicules, à soutenir vos achats d’équipements ou à développer votre entreprise HVAC, une structure de financement adaptée peut vous aider à poursuivre vos projets.
Découvrez votre capacité de financement avec FEQC et explorez les solutions disponibles pour votre entreprise.
